自从中国科学院向柳传志和 Danny Lui 提供 25,000 美元帮助创立传奇以来，已经过去了将近 40 年。传奇最初是一家电视机制造商，随着 IBM PC 和 Apple II 计算机的成功，它决定也许成为个人电脑制造商是一个更好的主意。

自联想最终更名为联想，将其 PC 倾斜并帮助创建了我们所知的 X86 服务器市场以来，已经过去了 30 年。联想从 IBM 手中收购 PC 业务已有 17 年，从谷歌收购摩托罗拉智能手机业务，从 IBM 收购 System x X86 服务器业务已有 8 年。后者在其 System z 和 Power Systems 护城河中孤立了蓝色巨人，并使联想走上了成为世界上最大的系统制造商之一的道路。

正如我们多次指出的那样，制造系统是一项非常难以赚钱的业务。制造和支持直接向客户销售的铁的原始设备制造商 (OEM) 的利润率压力逐年增加。这在很大程度上要归功于他们从彼此之间感受到的直接竞争压力以及他们从原始设计制造商 (ODM) 那里感受到的间接压力，他们与超大规模、云构建商和大型服务提供商客户合作设计定制设备并以便宜的价格生产。

拥有企业客户群是一项真正的资产，因为那里仍有一些利润，这就是为什么惠普企业和戴尔专注于企业，让联想和它的中国竞争对手浪潮相互竞争以及为超大规模企业和云建设者提供服务的 ODM，即富士康、英业达、广达、WiWynn 和 Celestica 是大企业。请注意，那里没有很多利润。就联想而言，由于收购了 IBM System x，它在北美和欧洲仍然拥有相当大的服务器业务，该公司可以从企业那里获得任何利润，以帮助支持其超大规模和云构建者的愿望。

上周发布的 30 周年服务器，联想预览了其未来的 ThinkServer 机器，这些机器将支持未来的 Intel “Sapphire Rapids” Xeon SP CPU 和未来的 AMD “Genoa” 和 “Bergamo” Epyc 7004 处理器。我们没有得到任何有用的提要和速度，但我们确实了解了联想服务器和存储服务器产品线的广度和深度，后者推动了跨各种架构的软件定义存储，包括企业的融合基础架构适用于 HPC 和 AI 工作负载的数据中心和并行文件系统。

这类“大爆炸”式的公告，供应商只是一次性向客户和媒体投掷所有东西，这正日益成为常态，因为公司不想花钱连续推出产品。这更便宜，而且这个星球上的每个服务器制造商都在不断地捏紧硬币，确保人们重复使用回形针，在无人时关掉办公室灯，并在全球供应链有点疯狂时让工厂尽可能高效地运转.

可以这么说，联想雇佣了 6,500 名 IBM System x 员工以及一系列产品和专利，并设法维持了不断扩大的系统和系统软件组合。坦率地说，联想作为国际商业机器公司做得比蓝色巨人本身做得更好。联想在数据中心销售的机器看起来像 IBM 设计的，人们谈论它的方式听起来仍然像 IBM 人。不同之处在于，联想在市场上投入了最长的时间，而蓝色巨人在十年或更长时间前还不是这样。

我们认为 IBM 在出售其 PC 业务时犯了一个错误，在出售其 X86 服务器业务时又犯了一个错误，而联想已经能够利用这些错误。2013 年，在收购 IBM PC 业务的 8 年内，联想成为全球 PC 的主要运输商；多年前，它已成为中国最大的个人电脑供应商。联想积累和扩展的客户端设备业务是有利可图的，这在很大程度上要归功于该公司的垂直制造。

而现在，在 System x 收购八年之后，联想刚刚突破了其第一个 20 亿美元的季度，实际上在长期亏损后公布了一些营业收入——就像它在 PC 业务十年所做的那样更早，就像它在手机业务中长期所做的那样。

很自然地想知道联想有什么 IBM 用完了但从未有过的东西？第一件事是耐心，第二件事是逐渐降低成本的制造操作，这来自于垂直整合的制造商，涵盖各种计算设备。

在听取联想产品发布的简报时，我们采访了在 IBM 工作 17 年的资深人士 Kamran Amini，他是联想基础设施解决方案集团的服务器、存储和软件定义解决方案副总裁兼世代经理。Amini 是 IBM BladeCenter 刀片服务器开发的经理，在联想收购 System x 业务时负责 Flex System 融合系统基础架构。2016 年，当联想请来曾经经营英特尔数据中心集团的 Kirk Skaugen 来经营自己的数据中心集团时，Amini 在 Skaugen 旗下负责联想的服务器和存储业务。

“在增长方面，我们的服务器和存储业务一直处于领先地位，”Amini 告诉The Next Platform. “Edge 一直是业务中增长最快的部分之一，TruScale 即服务一直在增长。我们正在发展这一切，而且在世界的每个地区——不仅仅是一个地区。我们正在为顶级云计算人员提供定制设计。我们有前十名超大规模企业中的八家作为客户。我们正在通过我们的通用解决方案为所有客户（企业、中小型企业、MSP 和系统集成商）提供服务，我们正在通过此公告扩展这些解决方案。为了这个 30 年的庆祝活动，我在 IBM 和联想一起工作了 25 年。我相信 IBM 的核心是知道如何推动创新。很多时候，IBM 是第一个推向市场的人，但只是不知道如何将营销做得足够好，而其他人则在模仿。”

一年50亿美元，有利润

当联想在 2014 年 1 月斥资 23 亿美元收购 System x 业务时，它的服务器业务规模相对较小，与 HPE 和戴尔这样的公司完全相形见绌，后者现在是领先的发货商和收入来源，远远领先于HPE，当时并驾齐驱。浪潮，部分原因是其与 IBM 就 Power Systems 在中国的经销商协议（IBM 基本上被赶出了这个市场，如果它没有出售给联想，X86 服务器也会如此），部分原因是销售阿里巴巴、百度、腾讯等极简机器，迅速超越联想，成为全球第三大服务器销售商。

在 System x 交易之后，联想有一个简单的目标：创建一个年收入 50 亿美元的数据中心基础设施业务，该业务产生的利润超过其 PC 业务。从理论上讲，考虑到个人电脑业务的微薄利润，这些都不应该那么困难。在实践中，服务器和 PC 都是艰难的业务。

在 8 月 10 日刚刚结束的 2023 年第一季度，联想的销售额为 169.6 亿美元，比去年同期增长了一小部分。然而，净收入增长 10.7% 至 5.16 亿美元，但仅占总收入的 3%。联想的现金储备增加了 19.3% 至 37.9 亿美元，这要归功于一个季度一个季度的稳步增长、业务增长和严格控制成本。

基础设施解决方案集团——过去被称为数据中心集团——花了一年多的时间才打破 50 亿美元的销售额，而且它从未接近过盈利能力——从绝对的美元意义来看，甚至没有从收入的角度来看——作为智能设备集团的业务，生产个人电脑、平板电脑和智能手机。事实上，很难想象它能够通过与超大规模厂商和云构建商进行如此多的服务器交易来实现这一目标。

对联想系统客户（以及公司股东）来说，好消息是客户端业务正在补贴服务器和存储业务，让联想有时间思考如何发展并从中获得更多利润。

直到 2019 财年，也就是交易完成四年后，联想的数据中心年销售额才突破 50 亿美元。2018财年，联想数据中心业务销售额44亿美元，营业亏损4.25亿美元。尽管联想在 2019 财年的销售额增长至略高于 60 亿美元，但该年仍有 2.31 亿美元的运营亏损。当冠状病毒大流行来袭时，制造和供应链问题导致销售额下降 8.7%，营业亏损稳定在 2.27 亿美元。2021 财年，销售额增长 14.6% 至 63 亿美元，运营亏损下降 42.3% 至 1.31 亿美元，一切都开始朝着正确的方向发展。并一直这样做。在截至今年 5 月的 2022 财年，ISG 收入增长了 13.3%，该公司公布了 700 万美元的营业利润。

为了让您了解联想在系统方面的盈利目标还有多远，智能设备集团在 2022 财年的销售额为 623.11 亿美元，增长 17.6%，营业利润为 47.4 亿美元，增长 26.4%。客户业务带来了 7.6% 的收入，而数据中心业务带来了十分之一的利润。两者之间的差距是巨大的，似乎无法逾越。但联想似乎也不太可能将戴尔和慧与从 PC 业务的头把交椅中淘汰。

在最长的时间里，中国的人口是美国和欧盟人口总和的两倍。随着中国经济的增长和人们获得现代技术的机会，中国的云提供商和企业自然会变得同样庞大。从长远来看。是的，HPE 与 H3C 达成了交易。所以呢？浪潮实际上是本土企业，中国政府希望他们开展业务。联想总部设在香港，与中国大陆有一定程度的分离，但中国是其最大的市场，中国的超大规模企业和较小的网络和云公司对其业务很重要。

最近几个季度，联想提供了云和企业之间的销售明细，这肯定是有节奏的。我们从已发布的图表中收集到这一点，并估算了每个类别的收入。联想没有直接提供这些数据——就像 IBM 从未为其服务器产品线提供过的一样，现在我们考虑了一下。

联想正在打一场很长的比赛，它希望成为全球服务器的主导供应商。这可能看起来很疯狂，HPE 的核心系统业务每季度约为 50 亿美元左右，而戴尔每季度的运营成本接近 100 亿美元。浪潮是现在要击败的，这是有可能的，在赶上HPE和戴尔的路上，这似乎不太可能。我们会看到的。

【公司名称】四川旭辉星创科技有限公司

【代理级别】成都联想服务器工作站总代理

【销售经理】熊经理

【联系方式】座机：028-85596747    手机：18244236404

【公司地址】成都市人民南路4段 桐梓林 商鼎国际2号楼1单元1913