联想为 Lenovo 360 合作伙伴计划添加新的能力和层级

Admin 392 2023-02-08 17:40

联想计划通过新的层级、能力和激励措施来扩展其新的联想 360 合作伙伴计划。周二公布的 Lenovo 360 Engage 增强功能将于 4 月 1 日上市,即联想 2023 财年的开始。


扩展计划在 联想 360 一周年之际推出 。该公司推出该计划是为了激励合作伙伴构建源自其客户和基础设施业务的解决方案。联想的基础设施解决方案事业部 (ISG) 比其智能设备事业部 (IDG) 新得多。它创建了联想 360,以扩大其 ISG 产品组合对专注于联想基于客户的产品的合作伙伴的吸引力。


联想全球渠道负责人Pascal Bourguet表示,联想360在前九个月就实现了目标。公司的主要目标之一是让至少 10% 的合作伙伴使用来自这两个群体的产品提供解决方案。Bourguet 说联想达到了这个目标。


Bourguet 告诉 Channel Futures:“我们现在几乎在世界各地都享受着统一的上市。”


新能力

Lenovo Engage 的加入有望提高这一比例。它包括五项新的 Lenovo 360 能力:Life Cycle Services、Workforce Performance、Infrastructure、Advanced Infrastructure 和 TruScale,Lenovo 的即服务产品。


增加的能力提供了新的培训,每项培训完成后,都会提供认证。


“我们希望我们的合作伙伴能够在市场上脱颖而出,”联想全球渠道营销和计划执行副总裁 Jeff Taylor 说。


合作伙伴还可以使用公司将在新的 Lenovo 360 Tier 名称下认可的那些认证。Lenovo 拥有独立的智能设备和基础设施解决方案层级,每个层级都有银牌、金牌和白金级别。新的 360 Tier 确定同时销售这两种产品的合作伙伴。


“它适用于不仅销售智能设备或基础设施或服务,而且持续销售整个 Monty 的合作伙伴,”泰勒说。


联想为 360 层创建了三个状态级别:Gold 360、Platinum 360 和 Platinum Plus 状态级别。Taylor 表示,360 层将提供额外的激励措施,而且区域合作伙伴官员可以灵活地引入新的激励措施或改变现有的激励措施。


联想还将通过其新的 Lenovo 360 Solutions Hub 扩展其合作伙伴门户,这是一套销售支持工具。该公司设计了这些工具,通过提供引导式搜索、销售和联合销售来帮助合作伙伴更快地制定提案。


4月,Lenovo 360 Solutions Hub将出现在Lenovo Partner Hub。该公司计划到 2024 年分阶段推出,从 4 月开始在北美、欧洲和亚太地区的不同地方推出。


扩大 ESG 社区

联想还在扩大希望参与公司可持续发展计划的合作伙伴社区。上个月,它宣布它的目标是在科学减碳倡议 (SBTi)之后到 2050 年实现温室气体净零排放。


Lenovo Circle 将把参与的合作伙伴与环境、社会和治理目标方面的专家联系起来。联想去年与 20 家合作伙伴和分销商一起推出了它作为试点,Bourguet 表示,这些合作伙伴和分销商的总收入超过 100 亿美元。


“我们正在联合国全球框架下向更多合作伙伴开放新的 Lenovo 360 Circle,”Bourguet 说。“他们可以受益于我们所做的工作以及回答我们客户要求的一些 RFP 所需的资产。”


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