成都联想服务器总代理_联想 360革命即将来临：从 2022 年初开始，该公司两大历史业务基础设施和 PC 的单一渠道计划将到来，迄今为止，这两个业务已分道扬镳。这两个传统细分市场将越来越多地伴随着服务业，这将在跨国公司的战略中发挥基础性作用。一场革命，正如克里斯蒂亚诺·阿科拉所解释的那样，联想的渠道领导者，它现在也抵达意大利，确实已经开始形成，一些结构和服务将成为联想 360 的支点，已经全面投入运营。但是让我们按顺序进行。联想在国内渠道第一的承诺，首先是对“渠道承诺，渠道至上”的坚定承诺。我们的目标是与渠道合作，而不是通过渠道合作。今天，联想的营业额几乎完全来自渠道活动，因此我们意识到我们未来的增长离不开合作伙伴的成功。”

联想的新组织

成都联想服务器总代理_为了更好地与其合作伙伴生态系统协作，今年年初联想还修改了内部组织，通过创建三个业务部门，其中一个专门致力于服务和解决方案的世界（新的不仅仅是经典的联想等硬件公司）和国际销售结构的诞生。更一般地说，这家中国跨国公司的目标是在未来几年大力投资创新，以充分利用其业务合作伙伴的活动，并承诺在未来几年内将研发投资翻一番。从而继续确保创造具有非常高的质量标准和卓越的产品，并特别关注客户体验。

进化之路

成都联想服务器总代理_Accola 强调了联想的渠道战略是如何随着时间的推移而演变的：从简单的销售目标和渠道参与开始，跨国公司随后将重点放在工具和解决方案上，以改善与业务合作伙伴的协作。其中，例如联想竞标门户，一个专门针对渠道的门户，极大地简化了识别产品、估算、实施保护机制的能力。第三阶段涉及启动新的数字项目，例如联想合作伙伴中心，这是访问联想世界的单一门户。现在的时刻是联想360，我们将定义渠道业务生态系统，旨在最大限度地利用联想产品组合的所有机会，让合作伙伴提高盈利能力并发现新客户。在最近几个月正式宣布后，联想意大利频道的第一名确认了该计划将如何在 2022 年推出，基于三个关键的成功因素：人员、程序和工具。

实践中有哪些变化

成都联想服务器总代理_从人民的角度来看，大革命早在10月1日就开始了，在Accolla的领导下建立了统一的渠道团队。“这个选择的目的是创造协同效应，销售队伍在任何情况下都将保持专业化。改变的是方法，这将是 360 度。基本上，销售人员将共同努力创建更复杂的解决方案，以管理所有可能的机会。至于计划，联想多年来一直在投资这些计划，新的计划将会到来，这将指导业务合作伙伴管理他们的投资组合和扩展他们的产品。在工具方面，可以提出类似的论点：管理流量的速度是零售商的一个关键方面，例如确保竞争优势，因此我们将进行大量投资”。

专注于联合销售

简而言之，即使联想 360尚未完全运行，但实际上它是供应商多年来采取的路径的最终结果，今天看到了特别的加速。最终目标还将是支持渠道过渡到基于服务和消费销售的商业模式，而不是一次射击：“要设计的解决方案越先进和演进，就越需要'业务合作伙伴提供的服务，他们必须能够接触客户端和服务器/基础设施部分。为 PC 和基础设施部分提供单一渠道很重要，这也是因为公司希望以越来越联合的方式更新其 IT 设备。我相信，零售商在向拥有客户资源的公司提出建议时，获得了在基础设施方面以最佳方式行事的可能性。更一般地说，仅仅销售硬件是不够的，我们还需要谈谈售后协助，以及提供专业技术人员的支持，还要承担软件问题”。

分销商的作用

成都联想服务器总代理_在这个方向上，供应商的承诺是支持商业和技术计划的制定，这也得益于分销商的支持： “分销商在信贷、物流和仓储方面发挥着不可或缺的作用。但是，特别是在基础设施部分，鉴于围绕这些领域的项目越来越复杂，他们可以提供出色的技术能力。” 但联想的渠道准备好迎接这些挑战和机遇了吗？“目前，反馈是积极的。借助联想 360，我们提供了新的技能和机会。但是没有义务：数字对联想来说仍然非常重要，因此没有增加门槛或获得的认证，“Accolla 总结道。

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